関連商品もついで買いしてもらう
「こちらの商品もいかがですか？」
関連商品アピール大作戦。
「こちらの商品もいかがですか？」
関連商品アピール大作戦。
お客様は、商品を注文するときが、他の商品も一番衝動買いしやすいという事実をご存じですか？
ハンバーガーを買いに行って「一緒にポテトもいかがですか？」と一言声を掛けるだけで売上が跳ね上がると言います。スーパーのレジの手前にガムや電池があるのも同じ理由ですね。
これはアップセルと呼ばれる手法で、その商品と関連した商品も一緒にどうですか？と提案する販売方法です。お客様がこの買い物でどうしたいのかを考えて、より効果的な商品を選ぶのがポイントです。
これを、ネットショップで実現させたのがこの「関連商品表示」機能です。お客様が買おうと思っている商品と関連のあるオススメ商品を12個まで同時に表示できるので、セットでの販売が期待できます。
図のように、「あと○円以上で送料無料」というメッセージを表示することで、お客様に送料を払うより何か買ったほうが得とアピールできればおまけ買いが狙えます。関連商品も幅広いジャンルと価格帯を設定することもポイントですね。
この機能と組み合わせると、更に売上に繋がります。
- タイムセールで「いま買わないと！」をアピール
- 新着商品、人気ランキングでオススメ商品をピックアップ
