株式会社Eストアー
初めてのネットショップ開店

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ネットショップ開業・構築 > ネットショップ開店成功の秘訣TOP > 商品や購入者の特性をつかんだキャッチコピーの付け方

ショップ作成・制作ショップ作成・制作 [商品紹介ページをつくる]
タイトルや写真、説明文を掲載し
商品をより魅力的にアピール

商品や購入者の特性をつかんだ
キャッチコピーの付け方

キャッチコピーを付けるまでの
ステップ

商品の特性を把握する。

購買層の特性を把握する。

1、2を合わせて
キャッチコピーを書く

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キャッチコピー変更で売上げも変わる

 商品の一番の魅力を“端的に伝える”役割を担うのがキャッチコピー。コピーを考えるときは、商品自体の特性はもちろん、購買層の特性もつかんでおくことが重要です。

 50代が購買層である商品に、20代が好むキャッチコピーを付けても、訪問者にはピンときません。たとえば、無添加の手作りプリンを販売するショップで、開業時は「口のなかでとろ?り!」というキャッチコピーを付けていました。しかし、訪問者は、商品に健康的なイメージを期待しているとわかったので、「体に安心な」などの文言を挿入したところ、売上げが伸びたそうです。

 このように、商品特性と購買層の特性を加味しながら、キャッチコピーを書きましょう。なお、コピーを書く際、強調ポイントがいくつかあるので次ページで紹介します。

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