商品説明文をより際立たせる4つのコツ

1. オンリーワンを伝える

●越後イズム
http://www.echigoism.com/

稀少品や１点ものを扱っている場合、その点を強調するのは常套手段。「生産者」をアピールすることで、オンリーワンを見事に伝えている。また、商品に関して「ほかに類を見ない特性」があれば、その点も忘れずにアピールしよう。

2. 使用感をストレートに伝える

●お風呂のソムリエSHOP!
http://www.bathlier.com/

その商品の使い心地がアピールポイントになる場合、その点をしっかりと強調する。上の例では「コットンの柔らかさ」を徹底的にアピール。こうした使用感は、店主が実際に使用してみて、自分の言葉で表現するように心がけよう。

3. 自店独自の視点で伝える

他店と同じ商品を扱っていても、自店ならではの視点を盛り込むことで、オンリーワンを演出できる。ポイントは「その商品を購入したらこうなる！」といった“before/after”を明確化すること。そのイメージを植え付けることで、その商品に付加価値がつく。

4. 商品をイメージさせる

訪問者が商品説明文を読んだだけで、商品をイメージできるような表現を目指そう。なお、写真では伝わりにくい質感や大きさを表現すること（25ページ参照）。実際に実店舗で買い物している気分にさせよう。